2024年，玩具和母婴的机遇在哪里？

▌根据玩具行业公开信息显示，2022年中国玩具行业的市场规模约为880亿；这一规模在母婴的各品类中是不容小觑的；而这880亿的数字背后还不包含无法统计的数字。在和很多母婴老板的分享中，他们对这一数字表现出更多的是惊讶和不可思议。然而当大家开始研究这一品类时，突然发现这是一个相比较而言的蓝海。所以我们暂且得出第一个结论——玩具是一个有市场规模和体量的品类。

▌玩具这么大的规模，母婴渠道在其众多的渠道中的贡献又是多少呢？这一问题需要根据大家所在的城市来判断。根据与各玩具行业人士的沟通和调研来看：一线城市在母婴渠道购买玩具的比例达到40%以上，二线城市在母婴渠道购买玩具的比例达到16%以上，其它城市的比例不在这里一一赘述。我们先按照二线城市的比例来推算，880亿的16%也就是说有140亿，我们暂且平均分到全国36个二线以上城市意味着每个城市有将近4个亿的体量。更不用说某些城市在40%以上的比例了。所以我们暂且得出第二个结论——玩具还是很偏爱母婴渠道的。

▌母婴店中玩具的占比多少合适哪？从现实来看，在1%——2%的母婴客户有大概60%；在5%左右的大概有20%，在10%以上的大概在20%。其中我们大家熟知的全国性母婴渠道的玩具销售占比在2%左右。这一客观事实至少让我们清楚的了解当下的生意现状；然而在母婴渠道与玩具品类真正产生火花的数字是20%，为什么是20%？很简单，因为有母婴渠道可以做到，我们只需要参考和学习他人的模式就可迎头赶上。所以我们暂且得出第三个结论——母婴店的玩具销售是有增长空间的。

▌最后一个核心信息就是当下的用户在玩具品类上能够接受主流的价格带是多少和愿意花多少钱。从公开数据来看，2020年之前的玩具购买人群的主流价格带在100元上下，而近几年的数据却是200元，这一数字翻了一番，说明用户在玩具的消费客单上产生了质的变化，这一变化也说明用户对产品的偏爱度发生了变化，同时，我们在玩具上的人均消费金额由原来的300元上升到了340元，这一数字的变化也说明用户在玩具消费上的意愿度得到了提升。所以我们暂且得出第四个结论——玩具用户的消费能力和玩具购买的意愿度有了显著的提升。

结合以上四个结论，你是否意识到玩具和母婴在2024年的机遇在哪里？你是否意识到母婴渠道的玩具调整势在必行？你是否意识到新的赛道迟早会爆发出惊人的成绩？2024年就在眼前，我们一起推动行业欣荣向上。

▍来源：中外玩具网（ctoy-gdta）

▍作者：乐邦（微信号：18629256028），从事母婴行业10年，擅长操作玩具品类，借助品类完成了众多引流互动方案，同时提升了门店的用户运营能力。