海外市场疲软，英美知名童车品牌如何“应战”？

和普通玩具类别相比，骑乘童车无疑是属于单价较高的商品。在今年海外市场整体消费下行的大环境下，童车企业和经销商都遭遇了挑战。那么，他们有什么动作应对呢？

美国Razor：延伸适用年龄范围

Razor区域销售和营销总监James Dobson表示：“我们的目标是让全家人一起运动和玩耍，因此我们不断增强产品线，为不同年龄段的玩家提供引人入胜的游乐体验。”

而且Razor的产品在设计和性能上追求卓越，让玩家在掌握不同的技巧之后，能有不同的乐趣感受；同时，注重延长产品的使用寿命，让家长觉得物超所值。

▐ 近期新品

地力精英卡丁车

Ground Force Elite

这款新品还原了赛车的外观和体验，配备强大的电机、可调节方向盘、可变速脚踏油门，加上耐磨橡胶轮强大的抓地力和转向控制力，可实现平稳、精确的控制。带衬垫的斗式座椅可调节，以适应不同身高的孩童。

Razor强调，相较以往的产品，这款更接近专业的卡丁赛车，其动力和性能都有了很大的提升，以吸引寻求刺激的青少年。

美国小泰克：经典与热门话题结合

拥有50余年历史的小泰克，以各种配色、造型的舒适双门轿跑车——Cozy Coupe系列骑乘玩具而闻名于世。看到这款小车，你就会想起小泰克！

该系列之所以长盛不衰，其秘诀就在于保持产品优势的同时，不断吸收市场的新鲜潮流热点为己所用。

∆小泰克经典童车多年来根据热点推出了各种造型童车

▐ 近期新品

小泰克冒险探测车

Little Tikes Adventure Rover

这是一款太空主题骑乘玩具，灵感来源于今年欧洲航天局和美国航天局合作探索太空，以及私人航天制造商和太空运输公司SpaceX所掀起的太空探索话题。产品配有太空音效、太阳系俯视图、雷达，为宝宝创造一个全方位的沉浸式太空冒险环境。硬件设备上，有可转动的方向盘、万向轮、可拆卸的地板和可上锁的侧门，后方还有一个家长控制手柄。

英国MV Sports & Leisure：继续发力授权品牌

作为英国知名的骑乘玩具企业，MV Sports & Leisure几乎可以说是大力发展授权童车的代表。从公司官网头部明显的分类产品图就可以看出，该公司根据不同的年龄段，引入了众多IP。

MV Sports & Leisure近期重点合作的IP是今年迎来10周年的“汪汪队立大功”。汪汪队第二部大电影《超能大冒险》在9月底上映，在美国首周末票房以2300万美元位居榜首，截至10月中旬，该片全球票房已达8895万美元，成绩理想，同时带动了相关衍生产品的销售。

▐ 近期新品

汪汪队立大功系列童车

Paw Patrol Series

产品比较常规，但较为特殊的是，产品见缝插针地融入了“汪汪队”的元素。比如滑板车的把手挡板，就配了4位队员的专属图案挡板，可以拆卸替换。又比如幼童自行车，除了把手挡板外，就连前后车轮、可拆卸的辅助轮上都有“汪汪队”的图案，大大满足了“汪汪队”忠实小粉丝的需求。

英国Wilton Bradley：不依赖授权做创新

在IP授权热潮下，也有童车企业依靠自身创新获得市场认可。Wilton Bradley设计总监Scott Eden表示，非授权产品能激发创新，有助于产品系列与市面产品形成差异。例如，公司今年在伦敦和纽约玩具展上展出的一款碰碰车，业界少见，在展会现场得到了很好的反馈。

2024年，Wilton Bradley旗下的童车品牌Xootz将迎来10周年，计划推出三轮车、滑板车、滑板、自行车等多款产品，全面覆盖2-14岁儿童。

▐ 近期新品

旋风漂移三轮车

Cyclone Drift Trike

这款是2024年Xootz品牌10周年新品，主要面向追求刺激的青少年群体。产品在颜值外观上，非常炫酷拉风；性能上在保证安全的前提下，提升了刺激体验。

营销动向

除了产品推新外，童车企业还采取了什么措施来支持经销商呢？

▐ 关注B端意见。Razor认为“倾听零售伙伴的意见很重要。”在产品研发方面，Razor重视一线经销商提供的反馈意见进行产品迭代，比如明年计划推出体积更紧凑、收纳占用空间更小的新品就来自于经销商的反馈，以便在店内展示更多产品；在营销方面，Razor组建了拥有强大营销能力且专业的全渠道营销团队，以及包含一个35000多个多种形式宣传内容的数据库。这套出色的营销支持系统，让Razor的经销伙伴可以根据自身需要，并结合Razor营销团队的建议去创建最佳的内容进行宣传。

∆Razor官网上的Razor TV产品内容宣传

▐ 重视C端宣传。Scott Eden指出：“产品有独创性固然很好，但也要把产品独创性传达给终端消费者才不枉创新的努力。”因此，Wilton Bradley非常重视产品内容的宣发，比如邀请网红达人进行产品试玩体验，以达到在目标受众中快速传播的目的。此外，还有网络关键词付费点击广告、详细的图文内容也不能忽略。

编译：Jane