营收超50亿元，阿里是如何做IP生意的？

根据阿里影业财报显示，该集团在内容方面的投资策略是，每年通过获取更多投资与主宣发项目进行储备，以覆盖重要档期和头部项目，保证基础收益率。而后积极拓展合制与自制能力，逐渐形成厂牌影响力。

报告期内，阿里影业参与了超60部电影的出品和发行（主宣发项目近30部、自制及合制项目6部），票房占总票房比例超过60%，其中15部影片进入同期票房前20，并取得了高于行业的投资回报，包括《孤注一掷》《消失的她》《热辣滚烫》《飞驰人生2》等。

∆《热辣滚烫》海报

该集团报告期内电影投资制作及宣发分部录得收入约为20.72亿元，同比大涨约69%。录得分部业绩约4.67亿元（分部业绩指各分部经分配若干销售及市场费用后产生之毛利润），增幅约78%。

为了进一步提升电影内容的制作开发能力，充分开发IP，阿里影业启动了外部制片人工作室合作计划，旨在向行业输出更多高质量精品电影内容；发起了培养青年导演的海纳国际青年导演发展计划，已招纳20位优秀导演，推动影视项目合作。

∆阿里影业参与出品和发行的电影

电影之外，电视剧也是阿里影业的重要项目。报告期内，阿里影业剧集工作室的多部项目已经播出，如古装女性传奇《惜花芷》、热血励志赛车《飞驰人生热爱篇》、医疗题材《手术直播间》等。目前，仍有35个项目正在开发中。

受到剧集发行时点的影响，阿里影业剧集制作报告期内录得收入约5.96亿元，同比下滑约24%；录得分部业绩约0.14亿元，降幅约74%。

2016年5月，阿里鱼首次公开亮相，被业界视为阿里进入全球IP市场的信号。据了解，阿里鱼定位是版权交易平台，以IP运营、授权和商业化开发为核心。至今，该平台已经与数百个国内外优质IP及近万家品牌和渠道商家达成合作。

结合阿里鱼官网公布信息，该平台目前代理的IP包括影视综艺、艺术、动漫、游戏以及其他类型，代表IP有三丽鸥、高达动画系列、宝可梦、足球小将、头文字D、旅行青蛙、Kakao Talk、环球影业、国家宝藏、颐和园、大明风华、CBA等。

∆阿里鱼代理国内外知名IP

常言道：“背靠大树好乘凉。”阿里鱼背靠阿里，其优势是显而易见的，比如帮助被授权商直达天猫、淘宝的10万优质品牌卖家，建立互联网授权新渠道；授权商品及IP内容面向天猫、淘宝、聚划算等平台的海量消费者；IP授权大数据匹配适宜洽谈的客户；综合营销平台快速实现产品多屏覆盖等。

经过近8年的发展，阿里鱼已经成为国内最大的IP授权代理平台。财报显示，阿里影业报告期内转授权业务收入增长强劲，同比涨幅77%；近五年来，转授权业务收入复合增长率近60%，体现了业务增长的韧性。

全球授权展旗下授权行业杂志《LICENSE GLOBAL》发布的《2024年全球顶级授权代理商排行榜》中显示，2023年全球授权代理商零售总额超过人民币936.3亿元，排名前20的企业零售额占比超过90%；阿里鱼的排名从2022年的第25名上升至第11名，首次进入榜单前20。

在代理IP业务之外，阿里影业也有开展原创业务，具体包括原创IP和自有潮玩品牌。

很多IP都属于虚拟形象，比如各种游戏、动漫、轻小说IP，以及洛天依等虚拟偶像。既然如此，是否可以借助AI大数据打造IP呢？阿里影业用实际行动证明可以。

资料显示，2022年，阿里影业推出了首个阿里大文娱AI数字人“厘里”。该形象推出至今，不仅与多个国际知名品牌、IP合作，更是参演了优酷独播剧《异人之下》，优酷综艺《盒子里的猫》《万物经济学》，是国内首个参演剧集与真人秀的数字演员。

∆阿里AI数字人“厘里”（厘里Leah微博）

潮玩正处风口，阿里影业自然不会错过。锦鲤拿趣(KOITAKE)是阿里影业打造的潮玩品牌，2021年推出。背靠阿里影业，该品牌的起点要比很多品牌都高。依托阿里文娱在影剧综漫内容IP、宣发阵地沉淀、圈层用户运营等方面的巨大优势，锦鲤拿趣形成了一套从内容IP到衍生品开发、内容宣发与衍生品宣发互为补充的良性循环机制。

截至目前，锦鲤拿趣已经积累了逾10个原创潮玩IP，如凯拉十世、PiPi等表现不俗。还与40多部影视内容结合，包括电影《消失的她》《热烈》、优酷独播剧《长月烬明》《安乐传》、爱奇艺独播剧《莲花楼》、经典剧集《甄嬛传》等。

锦鲤拿趣的销售主要是依托阿里巴巴旗下丰富的分销资源。据阿里影业财报显示，锦鲤拿趣线下体验店已在筹备中，不久后将为用户带来集体验、展示、消费于一体的全新品牌门店。

∆《甄嬛传》潮玩盲盒

据了解，IP衍生品及创新业务是阿里影业延展娱乐产业版图边界的重要布局，而IP衍生品业务主要包括阿里鱼业务与潮玩品牌的打造。报告期内，阿里影业的IP衍生品及创新业务分部录得收入约10.53亿元，涨幅约9%。录得分部业绩约2.43亿元，增幅约9%。

∆阿里影业各分部收入及业绩情况